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知名舞蹈机构,一天关掉三个校区,艺术培训千万避开的四个陷阱

2023-05-19 22:22:05 665

摘要:4月3日,江苏南通灰姑娘芭蕾舞艺术机构突然关门,2号还在招生,4月3日就突然关门,搞的家长们一头雾水。同样的,在4月3日这一天,南通市另外一家灰姑娘校区,也同样在4月3日这一天选择了关门,两家校区加在一起有近千名学员,引起了当地的广泛关注。...

4月3日,江苏南通灰姑娘芭蕾舞艺术机构突然关门,2号还在招生,4月3日就突然关门,搞的家长们一头雾水。同样的,在4月3日这一天,南通市另外一家灰姑娘校区,也同样在4月3日这一天选择了关门,两家校区加在一起有近千名学员,引起了当地的广泛关注。事实上,灰姑娘在江浙地区同时关掉了三家门店。

其实,在双减之后,艺术培训行业迎来了一个新的发展时期。伴随着全面解封和社会生活回归正常,理论上来说,各方的消息对于艺术培训机构来说更多的是一个利好,尤其是那些在当地有一点规模,也有一点的品牌知名度的机构。而一天之内两家舞蹈机构直接关门,还是显得很不正常。

当然从积极的方面来看,在舞蹈培训行业,其实过去很多年,我们很少见到那种因为市场竞争而被淘汰的机构。多数选择离场的机构,即使经营不下去,哪怕是做转让其实都不乏接盘侠。而如果灰姑娘是因为经营不善而选择关门,显然也意味着舞蹈培训,甚至艺术培训行业真正进入一个真正的市场竞争的阶段,在这种情况下,对于艺术培训机构的经营者来说,相对于怎么样才能做大做强,有首先要考量的是有哪些陷阱是你一定要避开的。

一、尽可能的远离商场

这倒不是说完全否定商场类门店的存在合理性,而是在商场经营培训机构会有很多的现实问题,商场是需要通过门店来吸引流量,而教培机构的想法是通过商场带来流量。艺术培训机构很难在商场这种地方无限扩张,加之商场的高额租金和管理费,很容易就会出现经营上的瓶颈。

另外,如果你要选择在商场经营艺术类培训机构,就必须匹配更高的价格,而一旦你的价格比周边的同行更高,就意味着你需要更强的经营能力去做支撑。在艺术培训行业,专业的经营能力恰恰又是最为稀缺的。显然包括灰姑娘在内的这种艺术机构,对于如何经营好商场型校区,其实并不是很清晰。

如果从扩张的角度来说,商场店又不能像餐饮企业一样实现可复制,因为教培机构本质上很难脱离三公里的局限,你又不至于在周边五公里范围内的另外一家商场,选择一个类似的场地开同样的一家机构。

再进一步分析,进商场有点类似押宝,每个商场也都有自己的经营模式,经营水平不行的商场自然流量就更低,就会希望用低租金吸引你进来,如果流量最后没上来,那大家就等于是绑定在一起。如果后面流量上来了,就一定会涨租金,一直涨到你承受不起为止。因为从商场的经营角度来说,他们要求的是常换常新才能有新鲜感,才能吸引更多的流量。

一般从我的角度来说,如果你希望蹭商场或者流量中心的流量,就尽可能的在商场周边去做选址,这样既可以降低经营成本,也可以最大可能的借用商场的流量。从我的实际选址的经验来看,如果你能以商场为中心,找到对应的流量动线,基本上你就能在这个动线找到性价比更高的位置。

二、尽可能的不要做加盟

这几家关门的灰姑娘校区都是属于加盟校,而且还是在区域代理手里拿到的加盟权,因此她们在选址的时候会选择商场就不难理解了。对于品牌方来说,你选择的地方越是高大上,显然就越是符合品牌方的高端大气上档次的气质。而加盟方在选择加盟的时候,一定也得到过诸多的保证和支持,但是在实际发生的时候,完全就是两回事。

这里面涉及到的问题是有关于艺术培训的行业属性,因为艺术培训在经营上非常依赖于人,而不是依赖于物或者课程。你有一个优秀的教学团队或者市场团队,远比你自己拥有某一个知名的品牌课程来的更加的重要。至于加盟这件事情,首先要求的是供应链的标准化,其次是执行流程的标准化,最后实现出品标准化,这一点在餐饮行业就再常见不过,但是,教培行业尤其是艺术培训,和餐饮行业显然是两码事,因为教培是一个虚拟产品。

这并不是说加盟这件事情不能做,而是说选择加盟基本上只有两个方向,一个是课程体系的加盟,这样就省去了你自己花精力做研发的成本,毕竟这个环节确实需要人力和物力的投入,如果你确实能保持理性客观的态度,也确实能让你的投资物有所值。

另外一个方向是,品牌方能提供强有力的运营支持,简单来说就是品牌方有没有扶你上马,送你一程的能力和态度,因为万事开头难,你不能花了十几万加盟某个品牌,结果就是给你做个开业活动就结束了,剩下的都是电子版文件和表格,好不容易做个营销活动,还是全国联动做自己的品牌宣传,这显然是不够的。

所以,我们也看到,虽然都是叫灰姑娘,在校区关门之后,灰姑娘总部的表态倒也很清晰,我们的合约早就到期了。但是既然到期了,为啥别人还能使用你的品牌?为啥总部没有及时去处理这种滥用公司品牌的行为?因为品牌总部也是一笔糊涂账,根本也不清楚到底什么是加盟。

三、尽可能的不要做融资

前阵子梵音瑜伽宣布关门停业的消息也引起来一阵轰动,毕竟那也是有着几百家分店的大机构。创始人在公众号发文的时候,表示如果不是融资出现问题,就一定会挺过去。包括桔子树前段时间暴雷,也明确表示我们一直都是稳健经营,以我们的知名度想融资是一件不要太容易的事情。我特别要跟你分享的是,你的机构一旦开始融资,吸引外部资本进场,就意味着资金链断裂进入到倒计时。

为什么这么说?因为教培行业是典型的重资产行业,场地人工都是一笔巨大的开支,而且相对于花更多钱就能搞点的优质场地,一只优秀的教学队伍、一只高效的市场队伍,一个良好的用户口碑就不是一天两天就能建立的,这些都是需要时间的,而债主们最不能等的就是时间。

所以,于是快马加鞭的冲市场,收的钱越多,成本就会越高,就想着多开更多的校区扩大现金流,根本就停不下来,完全没有精力去关系单一校区的经营效率,只会去看总数,接下来的就是拆动迁补西墙,拆到最后终究是没地方拆了。

所以,有的人说,教培机构不能往大了做,做大了就赔钱,这话说的一点道理都没有。做大了赔钱,明显是因为拔苗助长,最后未强先衰,如果你能认认真真的做好单店模型,先把精细化运营的基因植入在品牌里,而后在实现标准化复制,又怎么可能大而不强呢?何况,我一直强调,教培机构最恰当的定位就是区域领先,这个区域就是你的根据地,比如三公里或者五公里区域里的第一名,只要维持我这个基础稳定,无论我是做体系输出还是教学输出,或者外部合作等等之类的,即使是失败了都无伤大雅。

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四、尽可能的做多科目运营

其实也没有必要去分析单科的抗风险能力为什么很弱,你能理解鸡蛋不能都放在一个篮子里,就知道为什么弱了。随着新增人口的锐减,招新的数量一方面会越来越少,另一方面会越来越集中在一个强机构手里,而同时小朋友的需求实际上并非是单一的科目,从综合发展来说,也并非是某一个单一科目可以满足小朋友需求的。更为麻烦的形态是,不仅是单科,而且还是多点。这就意味着不仅要放弃即有的拓科收益,而且还要增加足够大的经营管理压力。

还是说灰姑娘,每个校区的面积都不小,如果能增设另外一个或者两个科目,显然就会缓解相应的经营压力。而当你机构打出的招牌是某某舞蹈学校或者某某美术学校的时候,就等于是把自己关在了一个小笼子里。当然,并不是说无限拓科,一般能控制在3-6个科目相对都还是合理范围。

本篇文章作为专题课做了直播解读

实际上,每一家关门倒闭的机构原因都各不相同,但是最终表现都是现金流断裂。而那些做的好的机构,每一家表面上看起来都不同,而实际上都是在做一件事情,更加精准的选择发力的方向,更加用心的处理好每一个细节,也就是我们常说的精细化运营。时代已经不同了,想过去那样,动不动就莽过去,基本上就等于是送死,死了也就死了,问题是到最后都不知道莽字怎么写。

不信的话,你问问桔子树知道吗?你问问灰姑娘知道吗?你问问梵音瑜伽知道吗?但凡能秉承精细化运营的经营法则,即使你不是异军突起,也至少能做到让自己立于不败之地。

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作者王文杰老师,中级经济师,人力资源管理师,新师道研习社创办人,中小企业精细化运营辅导顾问,从事企业运营辅导工作十余年,为数百家百家中小企业提供运营辅导,特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率,有力推动盈利可持续,增长可预期。

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