摘要：4月3日，江苏南通灰姑娘芭蕾舞艺术机构突然关门，2号还在招生，4月3日就突然关门，搞的家长们一头雾水。同样的，在4月3日这一天，南通市另外一家灰姑娘校区，也同样在4月3日这一天选择了关门，两家校区加在一起有近千名学员，引起了当地的广泛关注。...
4月3日，江苏南通灰姑娘芭蕾舞艺术机构突然关门，2号还在招生，4月3日就突然关门，搞的家长们一头雾水。同样的，在4月3日这一天，南通市另外一家灰姑娘校区，也同样在4月3日这一天选择了关门，两家校区加在一起有近千名学员，引起了当地的广泛关注。事实上，灰姑娘在江浙地区同时关掉了三家门店。
其实，在双减之后，艺术培训行业迎来了一个新的发展时期。伴随着全面解封和社会生活回归正常，理论上来说，各方的消息对于艺术培训机构来说更多的是一个利好，尤其是那些在当地有一点规模，也有一点的品牌知名度的机构。而一天之内两家舞蹈机构直接关门，还是显得很不正常。
当然从积极的方面来看，在舞蹈培训行业，其实过去很多年，我们很少见到那种因为市场竞争而被淘汰的机构。多数选择离场的机构，即使经营不下去，哪怕是做转让其实都不乏接盘侠。而如果灰姑娘是因为经营不善而选择关门，显然也意味着舞蹈培训，甚至艺术培训行业真正进入一个真正的市场竞争的阶段，在这种情况下，对于艺术培训机构的经营者来说，相对于怎么样才能做大做强，有首先要考量的是有哪些陷阱是你一定要避开的。
这倒不是说完全否定商场类门店的存在合理性，而是在商场经营培训机构会有很多的现实问题，商场是需要通过门店来吸引流量，而教培机构的想法是通过商场带来流量。艺术培训机构很难在商场这种地方无限扩张，加之商场的高额租金和管理费，很容易就会出现经营上的瓶颈。
另外，如果你要选择在商场经营艺术类培训机构，就必须匹配更高的价格，而一旦你的价格比周边的同行更高，就意味着你需要更强的经营能力去做支撑。在艺术培训行业，专业的经营能力恰恰又是最为稀缺的。显然包括灰姑娘在内的这种艺术机构，对于如何经营好商场型校区，其实并不是很清晰。
如果从扩张的角度来说，商场店又不能像餐饮企业一样实现可复制，因为教培机构本质上很难脱离三公里的局限，你又不至于在周边五公里范围内的另外一家商场，选择一个类似的场地开同样的一家机构。
再进一步分析，进商场有点类似押宝，每个商场也都有自己的经营模式，经营水平不行的商场自然流量就更低，就会希望用低租金吸引你进来，如果流量最后没上来，那大家就等于是绑定在一起。如果后面流量上来了，就一定会涨租金，一直涨到你承受不起为止。因为从商场的经营角度来说，他们要求的是常换常新才能有新鲜感，才能吸引更多的流量。
一般从我的角度来说，如果你希望蹭商场或者流量中心的流量，就尽可能的在商场周边去做选址，这样既可以降低经营成本，也可以最大可能的借用商场的流量。从我的实际选址的经验来看，如果你能以商场为中心，找到对应的流量动线，基本上你就能在这个动线找到性价比更高的位置。
这几家关门的灰姑娘校区都是属于加盟校，而且还是在区域代理手里拿到的加盟权，因此她们在选址的时候会选择商场就不难理解了。对于品牌方来说，你选择的地方越是高大上，显然就越是符合品牌方的高端大气上档次的气质。而加盟方在选择加盟的时候，一定也得到过诸多的保证和支持，但是在实际发生的时候，完全就是两回事。
这里面涉及到的问题是有关于艺术培训的行业属性，因为艺术培训在经营上非常依赖于人，而不是依赖于物或者课程。你有一个优秀的教学团队或者市场团队，远比你自己拥有某一个知名的品牌课程来的更加的重要。至于加盟这件事情，首先要求的是供应链的标准化，其次是执行流程的标准化，最后实现出品标准化，这一点在餐饮行业就再常见不过，但是，教培行业尤其是艺术培训，和餐饮行业显然是两码事，因为教培是一个虚拟产品。
这并不是说加盟这件事情不能做，而是说选择加盟基本上只有两个方向，一个是课程体系的加盟，这样就省去了你自己花精力做研发的成本，毕竟这个环节确实需要人力和物力的投入，如果你确实能保持理性客观的态度，也确实能让你的投资物有所值。
另外一个方向是，品牌方能提供强有力的运营支持，简单来说就是品牌方有没有扶你上马，送你一程的能力和态度，因为万事开头难，你不能花了十几万加盟某个品牌，结果就是给你做个开业活动就结束了，剩下的都是电子版文件和表格，好不容易做个营销活动，还是全国联动做自己的品牌宣传，这显然是不够的。
所以，我们也看到，虽然都是叫灰姑娘，在校区关门之后，灰姑娘总部的表态倒也很清晰，我们的合约早就到期了。但是既然到期了，为啥别人还能使用你的品牌？为啥总部没有及时去处理这种滥用公司品牌的行为？因为品牌总部也是一笔糊涂账，根本也不清楚到底什么是加盟。
前阵子梵音瑜伽宣布关门停业的消息也引起来一阵轰动，毕竟那也是有着几百家分店的大机构。创始人在公众号发文的时候，表示如果不是融资出现问题，就一定会挺过去。包括桔子树前段时间暴雷，也明确表示我们一直都是稳健经营，以我们的知名度想融资是一件不要太容易的事情。我特别要跟你分享的是，你的机构一旦开始融资，吸引外部资本进场，就意味着资金链断裂进入到倒计时。
为什么这么说？因为教培行业是典型的重资产行业，场地人工都是一笔巨大的开支，而且相对于花更多钱就能搞点的优质场地，一只优秀的教学队伍、一只高效的市场队伍，一个良好的用户口碑就不是一天两天就能建立的，这些都是需要时间的，而债主们最不能等的就是时间。
所以，于是快马加鞭的冲市场，收的钱越多，成本就会越高，就想着多开更多的校区扩大现金流，根本就停不下来，完全没有精力去关系单一校区的经营效率，只会去看总数，接下来的就是拆动迁补西墙，拆到最后终究是没地方拆了。
所以，有的人说，教培机构不能往大了做，做大了就赔钱，这话说的一点道理都没有。做大了赔钱，明显是因为拔苗助长，最后未强先衰，如果你能认认真真的做好单店模型，先把精细化运营的基因植入在品牌里，而后在实现标准化复制，又怎么可能大而不强呢？何况，我一直强调，教培机构最恰当的定位就是区域领先，这个区域就是你的根据地，比如三公里或者五公里区域里的第一名，只要维持我这个基础稳定，无论我是做体系输出还是教学输出，或者外部合作等等之类的，即使是失败了都无伤大雅。
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其实也没有必要去分析单科的抗风险能力为什么很弱，你能理解鸡蛋不能都放在一个篮子里，就知道为什么弱了。随着新增人口的锐减，招新的数量一方面会越来越少，另一方面会越来越集中在一个强机构手里，而同时小朋友的需求实际上并非是单一的科目，从综合发展来说，也并非是某一个单一科目可以满足小朋友需求的。更为麻烦的形态是，不仅是单科，而且还是多点。这就意味着不仅要放弃即有的拓科收益，而且还要增加足够大的经营管理压力。
还是说灰姑娘，每个校区的面积都不小，如果能增设另外一个或者两个科目，显然就会缓解相应的经营压力。而当你机构打出的招牌是某某舞蹈学校或者某某美术学校的时候，就等于是把自己关在了一个小笼子里。当然，并不是说无限拓科，一般能控制在3-6个科目相对都还是合理范围。
本篇文章作为专题课做了直播解读
实际上，每一家关门倒闭的机构原因都各不相同，但是最终表现都是现金流断裂。而那些做的好的机构，每一家表面上看起来都不同，而实际上都是在做一件事情，更加精准的选择发力的方向，更加用心的处理好每一个细节，也就是我们常说的精细化运营。时代已经不同了，想过去那样，动不动就莽过去，基本上就等于是送死，死了也就死了，问题是到最后都不知道莽字怎么写。
不信的话，你问问桔子树知道吗？你问问灰姑娘知道吗？你问问梵音瑜伽知道吗？但凡能秉承精细化运营的经营法则，即使你不是异军突起，也至少能做到让自己立于不败之地。
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。
