摘要：目前社会发展，很多家长更加注重孩子的学习，课外学习也非常重视，关乎孩子的全面发展。随之而来的是舞蹈培训机构越来越多，如雨后春笋般发展，这么多培训机构，怎么在有限的资源抢到更多，成了一大难题。对于大部分中小舞蹈机构，师资，选址，学员培训往往都...
目前社会发展，很多家长更加注重孩子的学习，课外学习也非常重视，关乎孩子的全面发展。随之而来的是舞蹈培训机构越来越多，如雨后春笋般发展，这么多培训机构，怎么在有限的资源抢到更多，成了一大难题。
对于大部分中小舞蹈机构，师资，选址，学员培训往往都不是问题，真正困扰她们的是生源问题，可以说大部分舞蹈培训机构的倒闭都跟解决不了生源问题很有关系。
很多舞蹈培训学校都会通过以下方式招生：
1， 舞蹈培训招生提前半个月在学校门口做宣传，适当发一些小礼品，赢得好感。
2， 发传单，在学校门口，机构附近，小区门口发传单，与小区合作，大量的发传单。
3， 做好案例，宣传时候给我案例，培训过了学生目前成就。
4， 在网上做好口碑
5， 网上宣传，seo，sem百度推广。
6， 微信，微博推广，附近宣传。
7， QQ，微信附近人添加进行宣传。
8， 分类信息推广，58同城，赶集等。
…
但很多时候，效果并不是很好，总是难以吸引学员，为什么呢？因为时代变了，学员及家长对广告不敏感了，所以舞蹈培训机构需要更具有吸引力的招生方案。
接下来好学校招生商学院为大家盘点一下，舞蹈培训机构有效的招生营销方案有哪些，怎么做能吸引学员？
方案一：引流课招生，快速挖掘潜在需求
第一步：设计引流产品。设计一款免费的引流产品，打造一套价值1000元“10节舞蹈课程”让家长免费领取让孩子来学习，这套免费模式课程对于家长来说很有吸引力和诱惑力。
第二步：通过社交自媒体宣传。微信朋友圈是现在是最便捷的宣传方式了。拍几个小视频，把老师在教学生舞蹈的视频，还有你教学环境的视频，整合第一步方案活动设计和视频一起发朋友圈，做朋友圈裂变传播模式打造好之后，接下来如何传播的更快，吸引家长过来呢？通过了几天朋友圈大力宣传，总会有家长慕名而来参观报名，因为是免费的呀，所以首先家长会先让孩子先试几节课看看。
来到这里报名的家长，之前已经安排好员工在那里接待，同时添加了家长的微信，并且要求家长把这条链接再转发到他的朋友圈，那么这条链接又会在家长的朋友圈宣传开来，如果想要报名的家长也会转发这条链接，这样就达到了一次次的微信传播，最终实现了吸引大量家长过来报名的效果。
还有报名的家长，上了几节课以后，觉得这里的老师教得好，孩子也愿意学习，而且环境还很好，就会拍下小孩在这里上课的视频主动帮你传播，甚至还会特意告诉身边也有孩子的朋友或者家长或者同事等等，告诉他们这里有这样一个免费学习的好消息。
一定要记住，在这宣传的几天里，要提高教学质量，同时服务好家长和学生，不要有负面的消息发生。这样这条链接最终会实现一传十、十传百，最后会有几万、甚至几十万人的关注，如此大的关注量，从而快速地打开了知名度和影响力，而且我们所说的精准顾客最终都会来你这里报名。
方案二：短视频获客，品牌覆盖推广
这个是大部分赚钱的舞蹈培训机构在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。
抖音等短视频平台作为一个新型的平台，它最强大就在于它的推荐算法，你发布的广告时可以选择同城标签，通过这一算法，我们就能把市场锁定同城客户上。
抖音会给每一个用户贴上标签，也就是说当你发布了艺术方面的视频，比如舞蹈，抖音会自动把你的视频推荐到目前对舞蹈感兴趣的用户上，那这样筛选出的就是同城的精准客户。
而且抖音的一个好处就是，完成以上所有流程你可以做到不花一分钱，我们去投一个电视广告，可能十几秒就是几十上百万，而在抖音上无论你拍摄多少时长的视频，都不用花钱。
大部分有3年以上舞蹈基础的人，掌握方法后，都可以在1年时间内积累100万以上的粉丝，女性，颜值好，腿长，性感或可爱，听话勤快，具有的条件越多越容易缩短这个过程。注意，“酷”是不值钱的，你眼中的“酷”跟别人眼中的“酷”是不一样的。
越来越多的舞蹈机构跟网红经纪公司开始合作，给每个舞蹈老师分配一个短视频账号，经过半年或者1年的积累，通常会人手掌握几十万的粉丝，招生这种小事，根本不在话下。
方案三：团购试课推广，引流附近客户转化
大多数舞蹈班都把试课作为一个吸引生源的招数，但是，如何让更多的人来进行试课。有不少人试课结束就不来了，这是因为试课没有门槛，如何让试课变得更有价值，OK，跟团购网合作，把试课作为9.9元或者更低的价格上架，学员花了钱就会想要咨询更多，免费的通常没有价值。再不济，也会有品牌宣传效应在持续，因为团购网每天的流量也是惊人的。比如美团（大众点评），支付宝口碑等平台都占据着大量的生活服务用户，不少学员家长也会通过这些平台找附近舞蹈学校。
方案四：优惠活动招生，刺激老带新及报名转化
比如，老生带新生1名，新生老生各减100元。在对课程质量信任的情况下是会把他们身边的朋友推荐给我们的，而且经过朋友的这种口碑进行宣传，比学校宣传招生的效果要好得多，甚至有些舞蹈培训机构的学员有近半都是通过这种转介绍的方式来报名的。这个方式的成本比较低，而且代课的效果也是非常惊人的。
当然优惠活动也不局限老带新，也可以搞些朋友圈转发优惠来获客，比如连续转发此链接至微信朋友圈5天，送价值20元舞蹈裤袜或舞鞋一双；转发此朋友圈集赞100个，可以享受免费一节体验课或者报名九折优惠。
还可以搞些促进转化的优惠活动，比如，即日起到9月某日，上门体验课程，即送168元课程放送；即日起到9月某日，预报名及报名者，即赠送价值100元“练功服”一套和价值20元“舞蹈包”一个；即日起到9月某日，报名即可享受报一期学费立减200元； 报一年(三期)即送一期舞蹈课程，并赠送价值100元“练功服”一套和价值20元“舞蹈包”一个等。
舞蹈班优惠活动其实还有很多，但是不管哪一种最后的落脚点还是在这学费上，很多家长都是因为舞蹈班价格太高放弃报名的，这个时候我们除了做优惠活动外，还可以增加一些增值服务。
机构可以减少一部分学费，用于服装方面的花费。购买服装对于学员来说也十分头疼，提供统一的服装，家长会觉得机构十分专业、规范，也会因孩子拥有一件机构的服装而感到自豪，培养学员的荣誉感。水壶、包包等等一些舞者需要的物品，简单的物品提供，会让学员感到十分暖心。
方案五：第三方招生平台，低成本高效引流
随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。
学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校，对于舞蹈培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。
