摘要：有所艺术培训学校靠免费教学模式，10天就招来了2000多个学生，回本了60多万现金。如果想知道他们是如何做的朋友可以点赞收藏，后面全是干货哦，在我们市有一家儿童艺术培训学校，教学内容包括儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等几个项目结合在一起的...
有所艺术培训学校靠免费教学模式，10天就招来了2000多个学生，回本了60多万现金。如果想知道他们是如何做的朋友可以点赞收藏，后面全是干货哦，
在我们市有一家儿童艺术培训学校，教学内容包括儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等几个项目结合在一起的，基本上把儿童艺术类培训教育的板块都做了，儿童培训这些行业利润很高，比如一个跆拳道馆，算80平方室内面积的话，只要请一个教练，每个月上8天班，就周六、周日经营的话，一年也能赚个30万左右。
而这家儿童艺术培训学校开业的时候，他们通过包装免费教学为卖点，然后借助网络传播的操作方式，在10天左右的时间就成交了2000多位顾客，回收了60多万现金，那他们是如何操作的呢?
第一步：先包装一款免费课程，平时价值2800元“16节艺术课时”，现在家长们可以免费领取这16节艺术课时，课程有钢琴、吉他、架子鼓等20多个热门特色专业，任意选择其中一种课程免费领取学习机会，这样的课程对于家长来说是相当有吸引力的。
第二步：做一条文案链接，发相关的群和朋友圈以及各种网络渠道传播出去，这点不懂如何做的可以留言给我，发出去以后这就有了第一批家长报名了，家长报名的时候，需要添加店里的员工为好友，然后，要求报名的家长，把这条链接再转发到她的朋友圈或群里面，家长要报名成功也就只有听话照做了，家长们发的朋友圈有人也想要的话，也会转发这条文案链接，这样就实现了一轮以一轮的文案传播，从而实现了吸引大量顾客进店的效果。
当然，这是主动要求顾客做的传播，还有的家长也会自动传播，因为有的家长他报名成功了，觉得这个非常好，也会转发朋友圈，还会特意告诉身边也有孩子的朋友或者同事或者家长，告诉她们有这样一个免费学习的好消息。
因为这确实是一个非常好的学习机会，这条链接最终会实现一传十、十传百地传播下去，到最后会有几万、十几万、甚至几+万人关注，这么大的关注量，他们也就快速的打开了知名度和影响力，通常按照大数法则，20%比例的家长直接被转化了。上面该培训学校就是这样十天就来了2000多个学生。
那如何快速收回现金流呢?那就是第三步，这就需要非常巧妙地设计了。
家长们在链接上报名以后，还需要来店里正式报名才算报名成功，为了孩子，家长们肯定不会有异议，孩子在哪个学校上他肯定得来亲自看看，家长们来学校以后，想要免费学习这套课程，需要缴纳300元保证金，保证能够准时来上课，这个要说明白这300块如果后面不学习别的课是可以全额退款的，因为教室有限，还需要安排老师上课，这都是费用投入，如果报名以后不能按照要求来上课，就会导致座位空置，浪费老师的时间，还浪费了教室的资源。来上课可以退，不来上课则不能退，这种好事一般 人人都无法拒绝，
2000多人报名，一个学生收300元保证金就是 60多万了，那么看到这里，有的人要说了，这60万也不是学校的收入啊，要退款的，那你就仔细看好了，
当那16节课上完以后，学生们都只是学了点皮毛，绝大部分的学生在学那么好的课程后，都还想接着学的，比如定价5800元的年费课程，家长如果不退之前的保证金，那300元直接可以抵扣1000块，这波操作就把大部分学生留了下来，后面学校赚多少钱，估计不用我再算出来了你都自己会去算吧，如果你也想这么来做，记得，最关键环节就是在那16节课程中如何让学生们产生还要继续学习下去的兴趣，家长们只会考虑他孩子愿不愿意接着学习，只要学生们愿意接着学，因为已经有了信任，后期根本不用担心退款，这样的活动每年只需要做一次，学校的生源就稳定赚钱，总结一下：这个案例中的免费课程是前期的铺垫，建立信任的基础，之所以收保证金，实际上也是在做筛选，筛选掉一批纯占便宜的顾客，如果说，连这个保证金都不愿意交，那基本上后续追加销售年费课程就比较难的了。你看懂了吗？
